2002年，高維森的高考志愿填報(bào)是媽媽幫忙操辦的，他自己當(dāng)起了“甩手掌柜”，只提幾個(gè)“拒絕性”要求：不學(xué)化學(xué)，不學(xué)語言，不在北京。“三不”綱領(lǐng)之余還有補(bǔ)充意見：北冷南熱，地理位置最好在北京和上海之間。結(jié)果，這位心懷“世界那么大，我想去看看”的北京小伙，被媽媽以高出錄取分?jǐn)?shù)線47分的成績送到了某中部二線城市。
“回過頭來看，我當(dāng)年的升學(xué)規(guī)劃及報(bào)考，就是我媽的事兒”，中國網(wǎng)教育升學(xué)規(guī)劃論壇副理事長、金潤教育聯(lián)合創(chuàng)始人高維森半開玩笑道。如今站在專業(yè)視角看，當(dāng)年的自己多少有些任性和偷懶；在指導(dǎo)學(xué)生時(shí)，他也一再強(qiáng)調(diào)，升學(xué)規(guī)劃不能只是孩子父母的事兒，而是要實(shí)現(xiàn)孩子、父母意愿的最終統(tǒng)一。
“數(shù)據(jù)背后一定是有意義的”
高維森在經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)畢業(yè)后從事了三年金融工作，轉(zhuǎn)到升學(xué)規(guī)劃行業(yè)時(shí)，一切都是從零做起，但過往履歷讓他對(duì)數(shù)據(jù)更為敏感，也擅長用數(shù)據(jù)進(jìn)行報(bào)考決策。舊高考分文理科乃至更早實(shí)行考前估報(bào)時(shí)，高維森會(huì)根據(jù)往年錄取數(shù)據(jù)給每所高校文科、理科招生分別繪制“K線圖”，分析“K線圖”變化原因及未來趨勢(shì)；也為每位學(xué)生繪制“K線圖”，估算其成績位次區(qū)間，在此基礎(chǔ)上為學(xué)生匹配高校。
基于對(duì)數(shù)據(jù)分析的自信，年輕氣盛時(shí)的高維森也做過一些現(xiàn)在看來很“剛”的行為。曾有學(xué)生和父母、姥姥、姥爺輪番上陣試圖改變高維森的論斷，換成他們認(rèn)為更合適的學(xué)校，高維森都沒有“退讓”；也有家長根據(jù)過往數(shù)據(jù)認(rèn)為孩子上不了高維森選的院校，乃至連續(xù)15天一天一個(gè)電話打過來質(zhì)疑，他也沒有妥協(xié)。雖然最終結(jié)果都證明了自己的正確性，如今回看，高維森自己倒有些后怕。“我也在想，為什么能這么篤定自己的結(jié)論，確實(shí)是因?yàn)樽隽撕芏鄶?shù)據(jù)工作，規(guī)劃師憑什么確定是否下這個(gè)論斷，一定要有自己的判斷依據(jù)，即使判斷錯(cuò)了，也能從這個(gè)依據(jù)中找到問題出在哪，才有方向去改。”
高維森認(rèn)為，很多時(shí)候大家只是看到了這個(gè)數(shù)，卻沒有分析數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)是怎么來的。沒有挖掘數(shù)據(jù)的成因，也就預(yù)測(cè)不了數(shù)據(jù)的未來。換句話說，往年數(shù)據(jù)不能直接引用，而是要追根溯源，挖掘數(shù)據(jù)背后的意義，并結(jié)合新一年的具體境況、久經(jīng)驗(yàn)證的行業(yè)規(guī)律、專業(yè)的分析技巧處理之后，才能成為決策的依據(jù)。
隨著高考制度的改革，志愿填報(bào)不需要考前估報(bào)，也不再分文理科，但是在高維森的公益直播里還是能看到他列出一張張細(xì)致的數(shù)據(jù)表格，給家長拆解不同高校及專業(yè)的錄取分?jǐn)?shù)線，分享自己的經(jīng)驗(yàn)和看法。
“總是要舍棄一些東西”
高維森的服務(wù)風(fēng)格可以用“小而精”來概括。每年服務(wù)的考生不多，一對(duì)一志愿規(guī)劃學(xué)生不超過20位，加上強(qiáng)基計(jì)劃、綜合評(píng)價(jià)等多元升學(xué)方式的服務(wù)對(duì)象一共也不超過40位。高維森認(rèn)為，對(duì)于個(gè)人規(guī)劃師來說，服務(wù)的質(zhì)量和數(shù)量是成反比的，服務(wù)體量“小”才能保證服務(wù)質(zhì)量“精”，因此總是要舍棄一些東西。而高維森選擇舍棄的是更多的客戶和收入，以保證服務(wù)質(zhì)量為先。“學(xué)生報(bào)考這么大的事情不是短時(shí)間就能達(dá)成共識(shí)完成決策的，我做得很慢，因?yàn)橐煤芏嗑Π鸭议L的焦慮梳理通順。”
高維森將個(gè)性化服務(wù)貫徹到極致，他會(huì)不吝精力為一位學(xué)生準(zhǔn)備數(shù)十頁的演示文稿，也會(huì)隨時(shí)待命，無限次解答家長和孩子的各種問題和顧慮。不過高維森強(qiáng)調(diào)，真正的個(gè)性化服務(wù)不在于這些服務(wù)形式，而是要抓住每一位學(xué)生最關(guān)注的核心點(diǎn)，“實(shí)現(xiàn)學(xué)生最在乎的那個(gè)點(diǎn)才是根本，其他都是裝飾。”
隨著人工智能逐步滲透到升學(xué)規(guī)劃行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)是標(biāo)準(zhǔn)化還是個(gè)性化？是否會(huì)取代個(gè)人規(guī)劃師？這些問題被反復(fù)拿出來討論。高維森認(rèn)為，討論的目的不在于設(shè)立敵對(duì)、爭出高低，“互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和線下服務(wù)并非水火不相容，而是站在不同的維度。好比交通工具，有人開私家車，就有人需要乘坐公共汽車。”基于人工智能的升學(xué)規(guī)劃服務(wù)或許不如線下面對(duì)面服務(wù)機(jī)動(dòng)靈活、有求必應(yīng)，但是能為考生和家長提供一個(gè)思考方向，用相對(duì)的低成本和高效率滿足基本的報(bào)考需求。也正是因?yàn)樯硖庍@樣的人工智能時(shí)代，升學(xué)規(guī)劃師更要找好自我定位。若只想做“走量”的志愿填報(bào)服務(wù)，只會(huì)淪為互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的手下敗將。個(gè)人規(guī)劃師應(yīng)在此基礎(chǔ)上揚(yáng)長避短，發(fā)揮個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和技能去滿足用戶更精準(zhǔn)層次的需求。
另一方面，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)也為個(gè)人規(guī)劃師提供了平臺(tái)和機(jī)會(huì)。“我現(xiàn)在還挺想做一些在互聯(lián)網(wǎng)上的事。”目前在很多平臺(tái)都能看到高維森的免費(fèi)分享，這些都是他從自己之前的講座中按照主題，一段一段截取上傳的。每段視頻都不長，幾十秒到一兩分鐘之間，并且會(huì)提前計(jì)算好一個(gè)系列共有多少個(gè)片段，每個(gè)片段上傳時(shí)命名好序號(hào)，方便大家查找并了解自己的學(xué)習(xí)進(jìn)度。“我每年只能服務(wù)三四十個(gè)孩子，雖然我的經(jīng)驗(yàn)不一定完全正確，但起碼能喚醒更多的人來關(guān)注、討論升學(xué)規(guī)劃。如果全社會(huì)的人都在認(rèn)真思考專業(yè)選擇，對(duì)國家也是一個(gè)好事。”
“等他幸福地成長”
“做我們這行其實(shí)是很幸福的。”高維森認(rèn)為，能在別人的生涯階段起到哪怕很微小的作用，這種成就感是這份職業(yè)帶給自己的額外“報(bào)酬”；而自己服務(wù)過的學(xué)生未來的成長與發(fā)展就是規(guī)劃師的預(yù)期“報(bào)酬”。在高維森眼里，這份工作的價(jià)值可以概括為“等他幸福地成長”，這種等待對(duì)于規(guī)劃師本人來說也是幸福的，像期待自己種下的種子結(jié)出果實(shí)。“我不敢說自己報(bào)得有多好，但卻是結(jié)合孩子的自身和家庭，興趣和能力，現(xiàn)實(shí)和未來，幫助他們做出的合適的決策，我期待看見他們?cè)谶@條勾畫好的路線中成長為優(yōu)秀的樣子。”
在專業(yè)選擇上，熱門、“錢”景是很多家長決策的根據(jù)。對(duì)此高維森強(qiáng)調(diào)，一個(gè)行業(yè)的發(fā)展、一個(gè)崗位的收入是難以精準(zhǔn)預(yù)測(cè)的，相比之下，一個(gè)孩子的性格、天賦和熱愛所在反而是更靠譜的參考依據(jù)。“只選對(duì)的不選貴的”在升學(xué)規(guī)劃領(lǐng)域也不失為一種真理。所幸，就高維森觀察，家長的價(jià)值取向已經(jīng)在逐漸發(fā)生變化，“對(duì)院校層次盲目追求的現(xiàn)象越來越少，開始向?qū)I(yè)維度慢慢傾斜。”新高考改革之后，家長則更多、更早地考慮專業(yè)問題。
2021年12月31日，北京教育考試院發(fā)布了《2024年擬在京招生普通高校本科專業(yè)選考科目要求目錄》，進(jìn)一步明確了不同專業(yè)對(duì)高中選科的要求。高維森表示，這份目錄對(duì)部分專業(yè)的選科要求做出了比較明顯的調(diào)整，和全國性的指引相比，是一份更加具體的、落地性的文件。在北京已經(jīng)率先有所動(dòng)作的情況下，后續(xù)各地方也會(huì)陸陸續(xù)續(xù)頒布符合本省省情的具體要求，學(xué)校、老師、學(xué)生、家長都需要持續(xù)關(guān)注，及時(shí)做出應(yīng)對(duì)。
“不過，新高考改革下報(bào)考方式雖有變化，思考方式卻變化不大，變化最大的是大學(xué)入學(xué)途徑的多樣化。”高維森表示，越來越多的大學(xué)有了更多樣的入學(xué)申請(qǐng)方式，且不斷被更多的家長所熟悉和認(rèn)可。現(xiàn)如今考生們需要從高一選科、高中生涯規(guī)劃、高校申請(qǐng)材料、高校復(fù)試備考、高考志愿填報(bào)、大學(xué)生涯規(guī)劃這一流程做規(guī)劃。
“在我看來，升學(xué)規(guī)劃是國家人力資源的一種調(diào)配。少年強(qiáng)，則國強(qiáng)。什么是少年強(qiáng)？每一個(gè)同學(xué)都能找到他喜歡并適合的事情，在四年乃至更久的學(xué)習(xí)中有所成長。學(xué)生學(xué)有所成，企業(yè)有人可用，國家才能越來越強(qiáng)。”高維森說道。
